Kuburan Blog

Strategi market itu banyak rupa dan cara. Tetapi, khusus untuk toko online, saya punya intisari mengenai bagaimana memenangkan persaingan dengan market strategi yang sudah teruji bibit-bebet-bobotnya. Bahkan saking unggulnya, konon strategi saya pernah didampuk menjadi pemenang piala oscar untuk kategori pemeran pembantu terbaik sebagai bik ijah dalam film comberan cinta. halah.

Artikel ini merupakan bagian kedua dari seri pembahasan mengenai asiknya memiliki toko online, kelanjutan dari artikel pertama mengenai ‘mindset’ toko online.

Ada 3 aspek penting yang harus anda analisa terlebih dahulu sebelum memutuskan untuk membuat toko online yang memenangkan pasar. Aspek-aspek tersebut meliputi : pemilihan barang, branding dan penyebarluasan. Secara mendetail, ketiga aspek tersebut akan saya kupas satu-persatu dibawah ini.

Pemilihan barang
Apa saja yang bisa Anda jual melalui internet? Jawabannya bisa apa saja selama barang itu masuk akal untuk dibeli secara online. Anda bisa menjual obat-obatan, makanan, pakaian hingga mainan. Masalahnya, yang harus Anda pikirkan adalah : Apa untungnya orang membeli barang tersebut secara online? Sebagai contoh Anda menjual pakaian. Selain lebih ringkas dalam bertransaksi, faktor apa yang mempengaruhi orang untuk membeli pakaian yang Anda jual secara online dibandingkan dengan membelinya di mall? Ada beberapa jawaban yang bagus untuk ini : pakaian yang Anda jual tidak bisa diperoleh dengan mudah di mall (unik), pakaian yang Anda jual adalah benda import yang tidak ada di pasar, pakaian yang Anda jual harganya miring, dsb, dsb.

Faktor pencetus lain yang bisa membuat orang memutuskan untuk membeli adalah dengan memperhitungkan hal-hal yang hilang selama mereka bertransaksi secara online. Sebagai contoh Anda mencantumkan ukuran lebar, panjang pakaian sehingga para calon pembeli bisa mengukur ke badan mereka. Ini adalah hal yang mensubstitusi hilangnya kamar pas yang biasa kita temui di sebuah toko pakaian. Contoh lain adalah dengan menampilkan foto menggunakan model, dari depan, belakang dan samping.

Intinya adalah stop berpikir untuk menjual sebuah barang melalui internet jika Anda tidak bisa menampilkan keunggulan produk Anda dan atau Anda tidak bisa mensubstitusi semua fasilitas yang didapatkan orang ketika berbelanja secara konvensional.

Prinsip diatas dapat digunakan untuk jenis barang lainnya seperti makanan, minuman, obat-obatan, mainan, buku dan lain-lain.

Branding
Semua perusahaan konvensional yang kini menjadi besar memperhitungkan faktor branding secara matang dari awal perusahaan tersebut berdiri. Branding adalah teknik untuk membuat sebuah merek menjadi ‘bunyi’ di telinga kita dan mengacu pada sesuatu. Apa yang Anda pikirkan ketika saya menyebut Rinso, Aqua, atau Starbuck? Atau ketika saya menyebut Bhinneka, Detikcom, atau kuburanceria (narsis hehehehe)? Kata-kata tersebut seharusnya bunyi di telinga Anda, bukan?

Lalu bagaimana ketika saya menyebut Ritadent, Mutiara Keraton atau Proplus? Kata-kata tersebut barangkali berbunyi di telinga Anda yang doyan belanja di apotik, atau mungkin tidak berbunyi sama sekali di telinga Anda? Opo kuwi? Itulah maksud daripada branding. Menjadikan produk atau nama toko Anda dikenal oleh orang.

Beruntung, untuk membuat sebuah toko online bunyi di telinga orang-orang, Anda tidak harus membuat iklan di TV atau memasang spanduk besar yang memakan biaya ratusan juta. Ada beberapa tips yang bisa saya bagikan untuk melakukan teknik branding sebuah toko online. Salah satunya adalah memilih nama yang ringkas, mudah diingat dan mudah terbaca. Toko online BundaShop jauh lebih enak diingat dibandingkan Jordedjey Shop, bukan? Meskipun, anggap saja, Jordedjey itu adalah inisial nama Anda dan pacar Anda yang sangat Anda cintai itu.

Tips lainnya adalah dengan membuat logo yang mudah diingat. Contoh saja logo Google yang sederhana tetapi melegenda. Setelah menemukan logo yang bagus, Anda bisa membuat stiker, kaos dan mug yang nantinya Anda bagi-bagikan ke kerabat Anda yang memiliki mobil atau Anda bagikan ke customer Anda bersamaan dengan paket barang pembelian mereka.

Satu hal yang juga penting adalah moto. Misalnya BundaShop, belanja online terkini. Dsb. Buat moto yang mudah nempel dan enak dibaca seperti Kijang, memang tiada duanya atau Rinso membersihkan paling bersih. Jangan buat yang ribet-ribet misalnya BundaShop, Your Only One Online Shop All Around Indonesia The Country Of History Between You And Me (kwkwkwkw). Tapee de.

Penyebarluasan
Anda pasti tahu dengan indomart, bukan? Keberhasilan Indomart bukan terletak di besarnya modal yang dimiliki oleh si empunya merek. Keberhasilan itu terletak di bagaimana ia membuat merek tersebut menjadi waralaba yang meng-Indonesia. Nah, kita bisa mencontoh prinsip franchise ini ke dalam toko online kita. Caranya adalah dengan menyebarkan toko online kita ke segenap penjuru dunia maya.

Katakanlah Anda memiliki sebuah toko online menggunakan domain sendiri dengan alamat sendiri di blablabla.com, maka tidak ada salahnya jika Anda juga membuka lapak di forum-forum online seperti kaskus, forumdetik dan sebagainya. Anda juga bisa membuat lapak tambahan menggunakan facebook, twitter, myspace, multiply dan sebagainya. Hanya saja pastikan semua service dan layanan terintergrasi dan memusat ke toko online Anda di blablabla.com untuk menghindari kekacauan.

Beberapa forum bisa Anda jajal untuk membuat lapak dagangan toko online Anda. Belakangan saya juga mendengar nama tokopedia.com dimana Anda juga bisa membuat lapak secara gratis. Bedasarkan hasil penerawangan saya, tokopedia ini layak dan wajib untuk Anda coba untuk menyebarluaskan toko online Anda.

Well karena sudah terlalu panjang dan saya kebelet (kwkwk), maka saya akhiri dulu sampai disini. Next, kita akan membahas toko online secara teknis mulai dari cara menemukan barang dagangan dan membuat toko online step-by-step.

Semoga bermanfaat